Vendas

14 Regras para vender mais


O que é a Venda?

Em todas as sessões de coaching para directores de vendas e academias de vendas que já realizei até ao dia de hoje, inicio sempre com esta questão!

A questão seguinte que realizo é:

Quais os tipos de vendedores que conhece?

Resumidamente existem 4 tipos de vendedores, mas estou seguro que encontrará mais que irão derivar destas! Aqui segue:

  1. O que “acata” as ordens de encomenda! Aposto que já se cruzou com este tipo de vendedor. Este tipo de vendedor vem o com o seu dispositivo electrónico ou bloco de encomendas aberto pronto para escrever o que deseja. Por vezes fica-se com a impressão que é um privilégio comprar a este vendedor sendo transmitida a ideia que temos a obrigação de comprar! Este é você? A questão que faço sempre sobre este tipo de vendedor é: Você respeita o seu cliente?
  2. O impulsor do produto! Esses vendedores estão unicamente focados nas características e benefícios do produto. Este tipo de vendedor muitas vezes vivencia a experiência do cliente estar quase a comprar e a determinada altura perde qualquer sinal ou contacto do cliente sem motivo aparentemente racional.
  3. O Super vendedor! Promete este mundo e o outro só para conseguir a venda. Este tipo de vendedor inicia sempre a venda oferecendo algo.
  4. O solucionador de problemas! Ajuda o cliente a encontrar o que precisa. Pessoalmente é o que eu gosto mais! Não se trata de você ou do seu produto! Trata-se apenas de satisfazer a necessidade do seu cliente. Este tipo de vendedor conhece bem o seu público-alvo e a sua proposta única de venda

Reflicta no seguinte: Que tipo de vendedor é? E a sua equipa?

Lanço-lhe o seguinte desafio!

Escreva agora num papel 3 crenças que tem sobre vendedores e clientes.

Escreveu?

Partilho consigo algumas das coisas que já ouvi sobre:

  • O vendedor: Persistentes ou não persistentes, Chatos, Impingidores…
  • O cliente: É para ontem, quer barato, pede desconto, a concorrência é mais barato…

Não se esqueça da minha partilha no artigo- A Identidade do empresário:

Uma Crença é algo que você assume que é verdade, mas não necessariamente um facto!

Partilho consigo as 14 Regras para o sucesso nas vendas:

  1. Estabeleça e mantenha uma atitude positiva
  2. Acredite na sua empresa, no seu produto e em si
  3. Estabeleça objectivos de curto e médio prazo
  4. Entenda o cliente e corresponda às suas necessidades
  5. Venda para ajudar, não para ganhar comissões
  6. Estabeleça amizades e relações de longo prazo
  7. Qualifique o prospect
  8. Venda benefícios, não produtos mas primeiro entenda a dor do cliente
  9. Diga a verdade. Cumpra compromissos
  10. Vença as objecções
  11. Peça a venda
  12. Dê seguimento
  13. Calcule e cumpra o nível de actividade exigido
  14. Não culpe os outros pelo fracasso

Desafio:

  1. Crie uma lista de perguntas abertas e fechadas a incluir no seu funil de vendas
  2. Crie guiões de vendas – Ler sobre: 5 Passos para escrever um Guião de vendas focado em resultados
  3. Faça um plano de vendas para os próximos 3 meses – Ver workshops

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Como treinador de negócios, a minha principal função e foco é fazer com que os empresários gerem mais dinheiro para a sua empresa, tenham mais tempo e desenvolvam valências a nível de liderança e gestão empresarial adaptada a realidade. Vou ajudá-lo a analisar as três áreas mais importantes da sua empresa: Equipa, tempo e dinheiro, e com o sistema da ActionCOACH, considerado um dos melhores do mundo, vamos encontrar soluções e planear para entrarmos em acção. Pergunto sempre aos empresários: Você trabalha mais do que qualquer colaborador da sua empresa? Na ActionCOACH temos a definição do que um negócio deve ser: "Uma empresa comercial, rentável, que funciona sem você". A chave é a última frase - funciona sem você. Se você é o activo mais importante que mantém tudo a funcionar, então você não tem um negócio, o que você tem é um trabalho. Como um treinador de negócios posso ajudá-lo a sair do seu trabalho e devolver-lhe o seu negócio. Para substituir o seu tempo, você precisa de uma equipa. As melhores equipas não estão sozinhos e não se formam sozinhas. Podemos trabalhar em recrutamento, captação e motivação da equipa. Uma vez que sua equipe está funcionando, a sua empresa pode operar sem você. O dinheiro e lucro são as razões pela qual a maioria dos clientes contratam um coach. Trabalhar na construção de lucro nas empresas, é geralmente a primeira coisa que me foco quando trabalho com um cliente novo. Temos 344 estratégias comprovadas e eficientes, da qual ajudam a desencadear o crescimento do seu potencial. Como Coach de empresários, não quero deixar de partilhar o ponto de arranque para garantirmos o sucesso: Paixão (x) Acção = Resultados. O seu Coach, Hugo Monteiro Eng ActionCOACH Business Coach !LWS, Lda E-mail: hmonteiro@actioncoachsetubal.com Telm: +351 91 949 16 39
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